考上大學(xué)時(shí)，由于家庭變故，父母傾其所有為他籌集了一年的學(xué)費(fèi)后，再也無(wú)力為其提供生活費(fèi)等其他費(fèi)用，為了順利完成學(xué)業(yè)、幫助家里分擔(dān)重?fù)?dān)，他邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步；
大學(xué)期間，讀國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)他，一邊求學(xué)一邊創(chuàng)業(yè)，在克服種種困難之后創(chuàng)業(yè)獲得成功：畢業(yè)時(shí)成為了學(xué)校周邊四家餐廳的老板；
大學(xué)畢業(yè)后，他把視野轉(zhuǎn)向嬰幼兒產(chǎn)業(yè)上，他的大型連鎖愛(ài)嬰會(huì)所“亞布力”已經(jīng)擁有10多個(gè)分店，最小的分店?duì)I業(yè)面積也在200平方米以上。
現(xiàn)在，畢業(yè)才三年多但已經(jīng)成為三個(gè)獨(dú)資公司老總的他，一邊繼續(xù)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中體驗(yàn)做事業(yè)的幸福，一邊設(shè)立愛(ài)心帳戶(hù)幫助貧困的母親……
他的名字叫虞興軍，是浙江林學(xué)院國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)00級(jí)學(xué)生，他用自己的親身經(jīng)歷告訴想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們：如果想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，那么現(xiàn)在就開(kāi)始踏踏實(shí)實(shí)行動(dòng)吧。
大學(xué)畢業(yè)時(shí)，他擁有了四家餐廳
“宣老師，我的公司近期非常需要攝影方面的人才，如果有學(xué)弟、學(xué)妹愿意到我的公司工作的話(huà)，我非常歡迎。這幾年到我公司工作的浙江林學(xué)院學(xué)生有不少，幾乎每個(gè)學(xué)弟學(xué)妹在我這里表現(xiàn)都很出色，我今年要在學(xué)校所在的臨安開(kāi)設(shè)第12家分店了，希望你能推薦幾個(gè)優(yōu)秀的同學(xué)到我們公司?！?月30日，浙江林學(xué)院從事畢業(yè)生就業(yè)的宣豐敏老師，接到往屆畢業(yè)生虞興軍電話(huà)：又想從林學(xué)院招聘一批應(yīng)屆畢業(yè)生，進(jìn)入他的公司工作。
打電話(huà)的虞興軍是浙江林學(xué)院的學(xué)生，從2000年進(jìn)入大學(xué)讀書(shū)時(shí)候就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，并取得了成功：大學(xué)畢業(yè)時(shí)已經(jīng)成為四家餐廳的老板，現(xiàn)在是亞布力實(shí)業(yè)有限公司等三家公司的老總，并設(shè)立了愛(ài)心基金幫助貧困的媽媽、寶寶解決困難。
聽(tīng)說(shuō)虞興軍將在臨安開(kāi)設(shè)分店，而且要主動(dòng)來(lái)學(xué)校招聘學(xué)生，宣老師高興地說(shuō)：“虞興軍在校時(shí)候就主動(dòng)創(chuàng)業(yè)，一度成為浙江林學(xué)院的風(fēng)云人物。我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得這個(gè)學(xué)生今后事業(yè)會(huì)越做越大，現(xiàn)在他創(chuàng)業(yè)果然取得了初步成功。他的創(chuàng)業(yè)史對(duì)不少在校生也產(chǎn)生了積極影響，學(xué)校里越來(lái)越多的畢業(yè)生開(kāi)始選擇創(chuàng)業(yè)的道路……”
大學(xué)生為籌學(xué)費(fèi)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)
2000年，家在浙江省浦江縣虞宅村的虞興軍，經(jīng)過(guò)努力考上了浙江林學(xué)院國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)。
對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，考上大學(xué)都是一件十分幸福的事情，但對(duì)于虞興軍和家人來(lái)說(shuō)卻是喜憂(yōu)參半：由于家庭變故，當(dāng)時(shí)虞興軍家正處于經(jīng)濟(jì)十分困難時(shí)期，全家傾其所有為他交納了第一年的學(xué)費(fèi)后，再也沒(méi)有能力為他提供生活費(fèi)和其他費(fèi)用。身為家中的長(zhǎng)子，虞興軍決定承擔(dān)起家庭的重?fù)?dān)子，通過(guò)創(chuàng)業(yè)來(lái)解決自己的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。
“家鄉(xiāng)浦江盛產(chǎn)水晶工藝品，附近的義烏又是小商品的集散地，如果我在學(xué)校周邊開(kāi)一家水晶飾品店，應(yīng)該會(huì)有市場(chǎng)?！庇菖d軍經(jīng)過(guò)了解發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在學(xué)校里很多同學(xué)每逢節(jié)日，就喜歡送各種漂亮的水晶等小禮品給同學(xué)，而且價(jià)格都在幾十元，有的甚至可以賣(mài)到上百元。于是，虞興軍開(kāi)始盤(pán)算自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃事業(yè)：學(xué)校里這么多學(xué)生，每逢過(guò)生日、節(jié)日，大家對(duì)于禮品的需求肯定很大，開(kāi)個(gè)禮品屋應(yīng)該不錯(cuò)。
創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃已經(jīng)有了，但沒(méi)有啟動(dòng)資金的計(jì)劃和空想沒(méi)有差別?？紤]再三，虞興軍瞞著父母，向5個(gè)家庭條件不錯(cuò)、比較要好的高中同學(xué)各借了3000元。隨后，一個(gè)叫“古堡”的禮品店在浙江林學(xué)院邊上開(kāi)張了，小店主要經(jīng)營(yíng)藏飾、水晶飾品、普通玩具。
“開(kāi)業(yè)第一天，我的口袋里已經(jīng)沒(méi)有一分錢(qián)。但是小店生意還比較紅火，用了三個(gè)月時(shí)間，我還清了向同學(xué)借來(lái)的所有啟動(dòng)資金?！庇菖d軍說(shuō)，在小店里，虞興軍既是店主又是唯一的員工，他既要負(fù)責(zé)進(jìn)貨、銷(xiāo)售，同時(shí)還必須把學(xué)業(yè)放在第一位。
由于誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，再加上商品直接從老家進(jìn)貨，成本比較低，“古堡”的生意和利潤(rùn)一直都不錯(cuò)。“古堡”禮品店開(kāi)業(yè)一年后，由于在同學(xué)中的知名度的增加，生意越來(lái)越好。依靠“古堡”的收入，不僅能夠支付學(xué)費(fèi)，虞興軍還還清開(kāi)學(xué)時(shí)欠下的學(xué)費(fèi)。
小店主成了四家餐廳的老板
就在生意蒸蒸日上的時(shí)候，升入大二的他課程開(kāi)始增加：“作為大學(xué)生，學(xué)業(yè)永遠(yuǎn)是第一位的?！?/P>
虞興軍考慮再三，忍痛將經(jīng)營(yíng)良好的“古堡”飾品店，改成一間美式鄉(xiāng)村酒吧——甲克蟲(chóng)酒吧。這樣一來(lái)，主要的工作時(shí)間將集中在晚上，對(duì)學(xué)業(yè)的影響將比較小?！拔也幌矚g喝酒，但是喜歡酒吧的氛圍。我相信有一定文化知識(shí)的青年大學(xué)生，應(yīng)該也會(huì)喜歡上我的酒吧?！币荒旰?，他賺了第一桶金——6萬(wàn)元，有了最原始的資本積累。
當(dāng)時(shí)，學(xué)校周邊不少中餐館的環(huán)境、衛(wèi)生都不是很好，而大學(xué)生是一個(gè)既沒(méi)有較大消費(fèi)實(shí)力，但又十分重視品位的消費(fèi)群體。于是，虞興軍就想開(kāi)一個(gè)西式環(huán)境的中餐館：他用當(dāng)時(shí)比較時(shí)尚的胡桃木面板裝修餐廳，裝修好了后，一切看上去都很精致。
但是，就是這么一家精致的、有點(diǎn)小資的“百葉餐廳”，在開(kāi)業(yè)三個(gè)月內(nèi)，幾乎把虞興軍之前兩年賺來(lái)的錢(qián)全部虧進(jìn)去：“百葉餐廳”在弄堂深處，弄堂口上有四家餐館，扎根在此都有七八年了，一般的學(xué)生都喜歡在弄堂口吃，而很少愿意舍近求遠(yuǎn)進(jìn)“百葉餐廳”。
“哪些因素影響同學(xué)們的消費(fèi)行為？”虞興軍開(kāi)始琢磨起這個(gè)問(wèn)題。很快，他就發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：大學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限，但是每次到餐館，紅燒鯽魚(yú)一般是必點(diǎn)的，紅燒鯽魚(yú)既是葷菜又實(shí)惠，比較下飯。虞興軍就在紅燒鯽魚(yú)上動(dòng)腦筋。首先，加料，他準(zhǔn)備了一鍋肉末，在每一份紅燒鯽魚(yú)身上澆上肉末，這樣看上去更加豐盛。其次，降價(jià)，當(dāng)時(shí)附近餐館一盤(pán)紅燒鯽魚(yú)賣(mài)15元，他賣(mài)10元。
這一招果然靈驗(yàn)，不久，他的“百葉餐廳”一天可以賣(mài)五六百條鯽魚(yú)，雖然賣(mài)紅燒鯽魚(yú)幾乎不掙錢(qián)，但卻給“百葉餐廳”掙足了人氣。任何一個(gè)人都不可能只點(diǎn)一個(gè)菜的，“百葉餐廳”在低廉的紅燒魚(yú)帶動(dòng)下，開(kāi)始紅火起來(lái)。半年后，弄堂口的其他幾家餐館開(kāi)不下去了。
有了開(kāi)飯店經(jīng)驗(yàn)的虞興軍，并沒(méi)有停止步伐。隨后，他又在學(xué)校周邊開(kāi)了阿拉丁酒店、小吃城等飯店，以?xún)r(jià)廉物美吸引著學(xué)校里大學(xué)生聚餐。大學(xué)畢業(yè)時(shí)，虞興軍名下已有4家餐廳。
小伙子創(chuàng)辦愛(ài)嬰會(huì)所
畢業(yè)前期，在和一名在杭州人民醫(yī)院做醫(yī)生的朋友聊天時(shí)，虞興軍了解到當(dāng)前嬰幼兒服務(wù)行業(yè)的形勢(shì)一片大好，在未來(lái)有很大的發(fā)展前景。聽(tīng)到這個(gè)消息后，憑著自己的商業(yè)直覺(jué)，虞興軍認(rèn)為嬰幼兒服務(wù)行業(yè)應(yīng)該大有前途，隨后通過(guò)收集資料、市場(chǎng)調(diào)查，更讓他堅(jiān)定母嬰服務(wù)行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)。
那時(shí)，上海、北京等大城市的母嬰服務(wù)行業(yè)已經(jīng)興起，出現(xiàn)了許多大型的母嬰服務(wù)機(jī)構(gòu)，浙江雖然也有不少母嬰服務(wù)機(jī)構(gòu)，但是母嬰服務(wù)涉及月嫂、嬰兒游泳、嬰兒理發(fā)、親子早教、嬰兒紀(jì)念品等十多個(gè)方面，還沒(méi)有一家能夠進(jìn)行全面的服務(wù)。他認(rèn)為，規(guī)?；?、專(zhuān)業(yè)型的母嬰服務(wù)企業(yè)在像浙江這樣的大省，將是未來(lái)發(fā)展的主流，而且將來(lái)肯定會(huì)擴(kuò)張到整個(gè)長(zhǎng)三角乃至全國(guó)。
經(jīng)過(guò)仔細(xì)考慮后，虞興軍覺(jué)得應(yīng)該先到大城市學(xué)習(xí)先進(jìn)的服務(wù)理念?！耙獙W(xué)就學(xué)最好的，要做就做全面的，只有在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中挺過(guò)來(lái)，企業(yè)未來(lái)發(fā)展才可能迎來(lái)光明?！庇菖d軍一想好就馬上行動(dòng)起來(lái)：當(dāng)時(shí)他的幾家飯店都經(jīng)營(yíng)得紅紅火火，虞興軍卻將其中的一部分生意低價(jià)轉(zhuǎn)讓?zhuān)I集資金43萬(wàn)元，創(chuàng)辦了亞布力有限公司，開(kāi)始了在母嬰服務(wù)行業(yè)創(chuàng)業(yè)。
剛進(jìn)入母嬰服務(wù)行業(yè)時(shí)，他的許多朋友都提出了反對(duì)意見(jiàn)，他們認(rèn)為虞興軍對(duì)這個(gè)行業(yè)什么都不懂，根本不可能成功。但虞興軍有自己的發(fā)展思路，浙江有給嬰兒洗澡的地方，有給嬰兒理發(fā)的理發(fā)師，有給嬰兒攝影的影樓，也有嬰兒用品的專(zhuān)賣(mài)店。但是，將這些內(nèi)容全部集中起來(lái)的機(jī)構(gòu)卻幾乎沒(méi)有，所以創(chuàng)辦一家將這些服務(wù)綜合起來(lái)的愛(ài)嬰會(huì)所，為母嬰提供全方位的服務(wù)應(yīng)該會(huì)有前途。
“我們的所有顧客都是最可愛(ài)的寶寶，也可以說(shuō)是我們國(guó)家的未來(lái)，所以我們覺(jué)得自己從事的事業(yè)很偉大，我們的責(zé)任很重大，我們的前途也會(huì)遠(yuǎn)大?！庇菖d軍對(duì)自己從事的事業(yè)充滿(mǎn)信心，“在中國(guó)，嬰童產(chǎn)業(yè)是個(gè)新興的行業(yè)，也是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，行業(yè)里并沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)生可以讓你去借鑒和學(xué)習(xí)。創(chuàng)業(yè)初期，我就積極模仿和學(xué)習(xí)一些大型連鎖服務(wù)企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，并將之應(yīng)用到母嬰行業(yè)里。我將公司取名亞布力，就是取的英文I Believe的諧音，我相信從事這一行業(yè)將來(lái)一定會(huì)有前途?！?/P>
大事業(yè)從小品質(zhì)做起
經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，亞布力實(shí)業(yè)有限公司已經(jīng)擁有員工200多人，在浙江義烏、金華、東陽(yáng)等縣市擁有直營(yíng)分店12家，最小的店面也有200多平方米，年?duì)I業(yè)額1000多萬(wàn)。亞布力實(shí)業(yè)有限公司提供的母嬰服務(wù)包括嬰兒游泳、專(zhuān)業(yè)嬰童理發(fā)、專(zhuān)業(yè)兒童攝影、月嫂服務(wù)、親子早教等多個(gè)系列；金華貝爾德嬰童用品有限公司的產(chǎn)品有亞布力童襪、童裝、童鞋；嬰童紀(jì)念品已經(jīng)水晶工藝品等多種產(chǎn)品。
隨后，在各個(gè)縣市不斷發(fā)展分店的同時(shí)，虞興軍又成立了金華貝爾德嬰童用品有限公司，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)各種母嬰用品。虞興軍說(shuō)，“亞布力育嬰會(huì)所賣(mài)的是服務(wù)，而金華貝爾德嬰童用品有限公司賣(mài)的是產(chǎn)品，我們目前的定位是中高端市場(chǎng)，只有將兩者結(jié)合起來(lái)，才能將市場(chǎng)做得更大?！痹趤啿剂?shí)業(yè)有限公司的網(wǎng)站()上，虞興軍特別打上了“打造中國(guó)專(zhuān)業(yè)母嬰服務(wù)第一品牌”的字樣。說(shuō)起企業(yè)的發(fā)展，虞興軍顯得特別興奮：“‘打造中國(guó)母嬰服務(wù)第一品牌’是我的一個(gè)理想和目標(biāo)，也是我們?nèi)w亞布力人的同一個(gè)夢(mèng)，其中‘專(zhuān)業(yè)母嬰服務(wù)者’是我對(duì)自己的定位，‘打造第一’將是我們?yōu)榭蓯?ài)的寶寶提供更全方位、更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的永恒動(dòng)力?！?/P>
創(chuàng)業(yè)剛剛?cè)〉昧顺醪降某煽?jī)，虞興軍就做了兩件事：一件是邀請(qǐng)?jiān)?jīng)借錢(qián)給他創(chuàng)業(yè)、幫助過(guò)他的同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)；另一件是在公司創(chuàng)立愛(ài)心帳戶(hù)，用于幫助貧困的母親和寶寶解決實(shí)際問(wèn)題。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，該帳戶(hù)成立一年來(lái)，已經(jīng)先后幫助3位身患白血病的兒童得到治療，并給22對(duì)貧困的母親和他們的寶寶進(jìn)行了資助。
說(shuō)起設(shè)立愛(ài)心帳戶(hù)，虞興軍說(shuō)：“如果不是在校期間老師同學(xué)的鼓勵(lì)和支持，我不可能取得現(xiàn)在這樣的成功?，F(xiàn)在我在事業(yè)上并沒(méi)有取得非常大的成功，但是只要有能力，我不應(yīng)該忘記曾經(jīng)幫助過(guò)我的人。我認(rèn)為，懂得感恩是一種習(xí)慣，也是要成就大事業(yè)必須具備的素養(yǎng)，更是我們80后年輕人所缺少的品質(zhì)?！?/P>
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要好高騖遠(yuǎn)，也要腳踏實(shí)地
畢業(yè)才三年時(shí)間，就成立了多家公司，年?duì)I業(yè)額近2000萬(wàn)——虞興軍成了浙江林學(xué)院準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的學(xué)生心目中的“明星”，不時(shí)有在校大學(xué)生向他請(qǐng)教成功創(chuàng)業(yè)的秘訣。
“大學(xué)生是有激情的群體，所以不要壓抑自己的理想，要適當(dāng)?shù)睾酶唑\遠(yuǎn)。作為80后的青年人，我覺(jué)得我們不比任何一個(gè)時(shí)代熱血青年差，我們也想通過(guò)努力開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)?！庇菖d軍認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要有志向和激情，但是最關(guān)鍵的還是腳踏實(shí)地，“當(dāng)然我們不能眼高手低，很多大學(xué)生都有創(chuàng)業(yè)的欲望，但是很多人都是為了好玩，所以大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)，一定要想清楚。在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，要對(duì)自己所選擇的行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)前景等有充分的了解，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆?！?/P>
說(shuō)起自己當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)歷程，虞興軍說(shuō)：“我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)不等于做生意，當(dāng)年我在飯店生意很紅火的時(shí)候，在我的心底里卻始終沒(méi)有歸屬感，也沒(méi)有事業(yè)感，直到創(chuàng)辦了亞布力愛(ài)嬰會(huì)所，我才覺(jué)得這才是要我畢生努力的事業(yè)，這也是我放棄紅火的飯店生意，創(chuàng)辦亞布力實(shí)業(yè)有限公司的重要原因。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的方向有很多種，不一定要局限在從事經(jīng)濟(jì)貿(mào)易上，只要自己有目標(biāo)、肯踏實(shí)努力，任何工作都可以成就大事業(yè)。”在人才引進(jìn)上，虞興軍特別喜歡招聘母校的畢業(yè)生，目前公司中的不少員工都是他的學(xué)弟、學(xué)妹：“浙江林學(xué)院學(xué)生的專(zhuān)業(yè)水平可能不是最優(yōu)秀的，但是他們的態(tài)度和具有的品質(zhì)卻和我一樣，我們都比較腳踏實(shí)地，我覺(jué)得這也是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功者所必須的，因?yàn)橐删腿魏未笫聵I(yè)都必須從小事做起?！?/P>
對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，虞興軍也給出了提醒：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金不易太大，因?yàn)楹芏啻髮W(xué)生由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)失敗的可能性會(huì)比較大，啟動(dòng)資金太大壓力也會(huì)大；其次創(chuàng)業(yè)最需要的是勤奮，有些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)管理能力一般，但是卻總想雇傭很多員工工作，事實(shí)上未必能管理好員工。最后，他認(rèn)為，大學(xué)生要勇于面對(duì)挫折，在校生開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，挫折和失敗都是正常的，要勇于面對(duì)積極克服，這樣才能最終獲得成功。
圖為虞興軍的亞布力實(shí)業(yè)有限公司。
http://edu.zjol.com.cn/05edu/system/2008/03/31/009365522.shtml 《浙江在線(xiàn)》：2008.3.31
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