三年前從浙江林學(xué)院畢業(yè)時(shí)，李飛程沒(méi)有去機(jī)關(guān)單位，而選擇了先做馬桶等陶瓷潔具的搬運(yùn)工；三年后，他已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)一家知名衛(wèi)浴企業(yè)的浙江總代理，并成功地把產(chǎn)品賣(mài)到了除寧波、臺(tái)州、溫州以外的浙江所有縣市。即使受到金融危機(jī)的影響，他的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)依然保持持續(xù)增長(zhǎng)：今年完成200萬(wàn)的銷(xiāo)售額，已經(jīng)不是問(wèn)題。
偶遇讓他與馬桶結(jié)緣
時(shí)間倒退到2005年，距離畢業(yè)只有三個(gè)月時(shí)間了，但是浙江林學(xué)院國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生李飛程，還沒(méi)有和用人單位簽定就業(yè)協(xié)議。其實(shí)也有很多單位對(duì)有有了意向，但是他認(rèn)為這些工作都不是自己真正要的。一向十分自信的他認(rèn)為，自己既然是在大學(xué)里學(xué)了國(guó)際貿(mào)易，最好能夠從事貿(mào)易方面的創(chuàng)業(yè)，如果現(xiàn)在就盲目地的找個(gè)單位簽協(xié)議，以后再后悔的話(huà)就來(lái)不及了。
看著很多同學(xué)陸續(xù)簽定協(xié)議、離開(kāi)學(xué)習(xí)去工作，李飛程也有點(diǎn)著急。有一天，他獨(dú)自在杭州的做調(diào)研、了解市場(chǎng)的一些情況，順便看看什么行業(yè)比較有發(fā)展?jié)摿Γ恢挥X(jué)來(lái)到了杭州陶瓷品市場(chǎng)附近，由于以前從沒(méi)來(lái)過(guò)這里，他一時(shí)不注意竟然迷路了。正當(dāng)他開(kāi)始著急的時(shí)候，他碰到了陶瓷品市場(chǎng)中一家商店的員工，兩人談起了當(dāng)時(shí)衛(wèi)浴等陶瓷品的發(fā)展前景。聽(tīng)說(shuō)李飛程還沒(méi)有正式工作，正在為今后該從事什么工作而煩惱時(shí)，這個(gè)和李飛程和談得來(lái)的員工表示愿意介紹他到市場(chǎng)里工作，但是工資不可能很高。
“現(xiàn)在買(mǎi)房子裝修的人很多，也許將來(lái)會(huì)很有發(fā)展前途”李飛程考慮了一下，就答應(yīng)了下來(lái)。后來(lái)，李飛程成為了一家陶瓷商店的倉(cāng)庫(kù)管理員，最主要的工作其實(shí)就是裝貨和卸貨，因?yàn)檫@些貨物主要是馬桶等大件的陶瓷品所以活很累，和所有的民工一樣，他的月薪只有600元，但是李飛程沒(méi)有退卻，“很多人認(rèn)為搬馬桶是民工的活，大學(xué)生畢業(yè)后去干體力活肯定沒(méi)出息，但我看中的這個(gè)職位，可以為我今后自己創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)?！睉{借在讀書(shū)時(shí)鍛煉出來(lái)的好身體，李飛程做馬桶搬運(yùn)工也照樣做得不比一般民工差。
從馬桶里淘第一桶金
聽(tīng)說(shuō)李飛程在陶瓷點(diǎn)做馬桶搬運(yùn)工，很多同學(xué)都認(rèn)為那是他一時(shí)心血來(lái)潮，肯定堅(jiān)持不了幾天。但是誰(shuí)也沒(méi)有想到，一個(gè)月以后李飛程卻當(dāng)陶瓷倉(cāng)庫(kù)管理員當(dāng)起得樂(lè)不思蜀了，為了干好“馬桶搬運(yùn)工”，憑借自己良好的體魄，他經(jīng)常一個(gè)人裝卸一車(chē)的陶瓷?！案梢恍芯鸵獝?ài)一行，干一行就要專(zhuān)一行”是李飛程的座右銘。在這正是因?yàn)閳?jiān)持下來(lái)，而且他的勤奮也得到的很多人的好感，也讓他獲得了更多的機(jī)會(huì)去了解陶瓷行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，更讓他堅(jiān)信從事陶瓷行業(yè)是很有前途的。
3個(gè)月后，李飛程順利畢業(yè)了，同時(shí)他也正式告訴了他的同學(xué)：今后大家要買(mǎi)衛(wèi)浴用品可以和他聯(lián)系，因?yàn)樵诩胰说闹С窒拢呀?jīng)取得了全面代理廣東博陶陶瓷品廠(chǎng)生產(chǎn)的馬桶等陶瓷衛(wèi)浴品在浙江的銷(xiāo)售權(quán)，。代理一個(gè)品牌需要的啟動(dòng)資金要求不是太高，最主要的是要有一個(gè)大的倉(cāng)庫(kù)”李飛程說(shuō)，其實(shí)自己一開(kāi)始去打工，最主要的還是想了解自己適合做什么，干了三個(gè)月的苦工后他堅(jiān)信自己可以成為一個(gè)好的代理商。
創(chuàng)業(yè)初期，為了節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本，盡量少招聘工作人員，很多時(shí)候李飛程一個(gè)人經(jīng)常身兼數(shù)職，搬運(yùn)工、設(shè)計(jì)師、營(yíng)銷(xiāo)員、倉(cāng)庫(kù)管理員，一邊摸索一邊向別人學(xué)習(xí)：“很多知識(shí)一開(kāi)始肯定不懂的，但是只要我們虛心的學(xué)習(xí)，總能夠?qū)W會(huì)的。當(dāng)然我的公司現(xiàn)在也有專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)師、營(yíng)銷(xiāo)員，但是作為負(fù)責(zé)人，不需要什么都很強(qiáng)，但每種知識(shí)都會(huì)點(diǎn)是很重要的?！?/FONT>
誠(chéng)信讓他生意越做越大
用了三年時(shí)間，就能使自己代理的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額超過(guò)200萬(wàn)，李飛程認(rèn)為最關(guān)鍵的是自己的真誠(chéng)。在創(chuàng)業(yè)的三年時(shí)間里，李飛程積累了很多的客戶(hù)，由于他對(duì)人的誠(chéng)懇，這些客戶(hù)如今也都成為了他的好朋友，而且通過(guò)這些朋友他的馬桶也越來(lái)越廣，現(xiàn)在他的馬桶已經(jīng)推廣到全省近40個(gè)縣，而且還在不斷發(fā)展過(guò)程中。
“其實(shí)在剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，李我在杭州簽下了兩筆業(yè)務(wù)，由于當(dāng)時(shí)是和施工隊(duì)簽定的合同，但是工程完成后施工隊(duì)卻溜之大吉了?！崩铒w程說(shuō)，這兩筆業(yè)務(wù)給剛剛李飛程帶來(lái)了6萬(wàn)多元的損失，但是李飛程并沒(méi)有認(rèn)為這是絕對(duì)的壞事情，這也讓他進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到誠(chéng)信的重要性 “這就更加提醒我，做事情最重要的是誠(chéng)信，光靠欺騙手段是難以可持續(xù)發(fā)展的?！?/SPAN>
由于金融危機(jī)的原因，今年幾乎所有的行業(yè)都遭受了打擊，但是李飛程卻認(rèn)為由于自己的誠(chéng)信，使得自己的客戶(hù)不斷增加，在員工工資增長(zhǎng)而利潤(rùn)下降的今天，他憑借著不斷增加的客戶(hù)和不斷開(kāi)拓的市場(chǎng)，目前他的銷(xiāo)售額依然在不斷增加，而且他相信明年的發(fā)展形勢(shì)將會(huì)更好?；仨懽约簞?chuàng)業(yè)的經(jīng)過(guò)，李飛程說(shuō)，做任何事情都要腳踏實(shí)地，千萬(wàn)不能高不成低不就，也不要一切只想錢(qián)看，在選擇工作前先確定是否是你需要的，而一旦作出了選擇就要認(rèn)真的走下去，那么最終你一定會(huì)有收獲的。 “只要你有信心，即使你是一個(gè)馬桶搬運(yùn)工，你照樣可以闖出屬于自己的天地?！彼缡钦f(shuō)。
《教育信息報(bào)》：2008.12.23
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