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前些天，浙江林學(xué)院2002屆廣告專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生趙虔回到了母校。這個(gè)讀書(shū)時(shí)默默無(wú)聞的女生白手起家，經(jīng)過(guò)兩年的自主創(chuàng)業(yè)，如今已成為義烏市最知名的廣告人，身家過(guò)百萬(wàn)。創(chuàng)業(yè)有成之后，她特意回到母校，招聘即將畢業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹到她的公司去工作。

　　從一個(gè)“冷門(mén)”的崗位干起
　　趙虔的老家在浦江，從小就對(duì)廣告有興趣的她，高考第一志愿報(bào)的就是廣告專(zhuān)業(yè)。2002年8月，她如愿進(jìn)入了浙林院人文學(xué)院廣告專(zhuān)業(yè)，并暗暗發(fā)誓一定要好好學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，畢業(yè)后做一名成功的廣告人，10年內(nèi)開(kāi)一家綜合實(shí)力強(qiáng)大的廣告公司。
　　進(jìn)入浙林院后，趙虔發(fā)現(xiàn)學(xué)生組織有很多，她也報(bào)名想鍛煉一下自己的能力。正在這時(shí)候，一個(gè)高年級(jí)的學(xué)姐問(wèn)她愿不愿意去校團(tuán)委調(diào)研部做干事。趙虔很快就答應(yīng)了。在很多學(xué)生心中，團(tuán)委調(diào)研部是學(xué)校里最默默無(wú)聞的部門(mén)。一方面，該部門(mén)要完成大量的調(diào)研任務(wù)，而且在調(diào)研過(guò)程中還會(huì)遇到同學(xué)不配合等尷尬；另一方面，調(diào)研部不像其他學(xué)生組織一樣經(jīng)常會(huì)舉辦各類(lèi)好玩的活動(dòng)，其工作就是和數(shù)據(jù)打交道。這也是學(xué)生組織納新時(shí)，很多部門(mén)人員爆滿(mǎn)，而調(diào)研部卻相對(duì)冷清的原因之一。
　　然而，趙虔卻對(duì)調(diào)研產(chǎn)生了興趣，從編制調(diào)研表、開(kāi)展調(diào)研到整理數(shù)據(jù)，她樂(lè)在其中。“調(diào)研中能學(xué)到很多知識(shí)，如何調(diào)研、與人溝通、了解別人需要什么等都是一門(mén)學(xué)問(wèn)?！壁w虔說(shuō)，她就從調(diào)研部干事起步一直做到了學(xué)生會(huì)調(diào)研部部長(zhǎng)。冥冥中，她也一直覺(jué)得這些知識(shí)自己今后一定會(huì)用得上。

　　用半年時(shí)間升任副總
　　大學(xué)時(shí)光過(guò)得很快，畢業(yè)前趙虔在一家廣告公司實(shí)習(xí)。她的第一單生意是實(shí)習(xí)開(kāi)始后的第2個(gè)月，當(dāng)時(shí)有一家汽車(chē)銷(xiāo)售公司要進(jìn)行形象設(shè)計(jì)。此前很多客服、營(yíng)銷(xiāo)人員都與這家公司進(jìn)行了溝通、交流，但始終沒(méi)有簽約。而憑著自己的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)以及突出的溝通能力，趙虔卻一舉拿下了這筆價(jià)值10多萬(wàn)元的生意。
　　在公司里，趙虔的勤快很多人都看在眼里。掃地、倒水等雜活，她幾乎全包了。再加上那單生意的成功，實(shí)習(xí)單位的老總立刻對(duì)她刮目相看。從那以后，老總出去和重要的客戶(hù)交流，也總會(huì)帶上她前往。趙虔成了生意成功與否的“籌碼”之一。說(shuō)起自己為什么能夠贏(yíng)得客戶(hù)的信任，她說(shuō)除專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，關(guān)鍵是做人。有一次，有家公司打算花3萬(wàn)元做一個(gè)宣傳。經(jīng)過(guò)仔細(xì)核算，趙虔告訴這家公司負(fù)責(zé)人沒(méi)必要太浪費(fèi)，2萬(wàn)元就夠了。此舉贏(yíng)得了客戶(hù)的信賴(lài)。現(xiàn)在很多人都知道，義烏廣告界有個(gè)美女廣告策劃人，她能讓客戶(hù)以最合理的費(fèi)用達(dá)到最好的廣告效果。
　　4個(gè)月后，趙虔跳槽到了另一家廣告公司。“倒不是工資低，而是在那個(gè)公司里我已經(jīng)學(xué)不到東西了?！彼群筮M(jìn)入4家單位實(shí)習(xí)，而職務(wù)也從實(shí)習(xí)生一步步升任到主管，再到公司的副總經(jīng)理，工資則從每月400元漲到4000元，雖然此時(shí)的她還沒(méi)有畢業(yè)。

　　兩年創(chuàng)業(yè)身價(jià)已過(guò)百萬(wàn)
　　2006年，對(duì)于趙虔來(lái)說(shuō)有著非同一般的意義。這一年，義烏承辦了由香港、大陸兩地明星共同參與的全國(guó)大型明星足球賽，謝霆鋒、趙本山、成龍、劉德華等大牌明星共有70多個(gè)。短短的半個(gè)月時(shí)間，趙虔就為賽事談成了超過(guò)50萬(wàn)元的贊助和廣告，并讓賽事的影響力覆蓋整個(gè)浙中地區(qū)。
　　賽事結(jié)束后，趙虔也順利畢業(yè)了，而她在義烏廣告界則一炮打響。隨后，她用自己所有的資金創(chuàng)辦了義烏市聯(lián)力廣告?zhèn)髅接邢薰尽Ｓ捎谌鄙儋Y金，初創(chuàng)期的公司總共只有3臺(tái)電腦，另招聘了兩名設(shè)計(jì)師和一名文案。在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，為了能讓公司生存下去，哪怕是不到1000元的業(yè)務(wù)她都接。憑借勤奮和用“心”的服務(wù)，聯(lián)力公司迅速打開(kāi)了義烏市場(chǎng)，贏(yíng)得了客戶(hù)的信任。
　　2007年末，趙虔以高出別人幾十萬(wàn)元的價(jià)格，承包了《義烏商報(bào)》的分類(lèi)廣告代理，并簽下3年代理權(quán)。她的出價(jià)高出2006年承包價(jià)整整150多萬(wàn)元。很多人認(rèn)為她瘋了，這么高的價(jià)格能不能保本也未可知。特別是2008年以來(lái)，受金融危機(jī)的影響，趙虔的公司資金一度緊張。但接下了一個(gè)400多萬(wàn)元的項(xiàng)目后，讓她轉(zhuǎn)危為安，而公司職員也發(fā)展到近50人。如今的趙虔在義烏當(dāng)?shù)乇蛔u(yù)為“廣告營(yíng)銷(xiāo)公主”，而有人估算，大學(xué)畢業(yè)才兩年多的她身家早已過(guò)百萬(wàn)。
http://www.zjjyzx.com:8080/jyxxb/jyxxb_2.jsp?CategoryID1=0002&CategoryID2=00020007&ID=9179104 《教育信息報(bào)》：2009.1.8